18 Sep La exportación de calzado: estrategias y futuro del sector

El último informe del sector del calzado y de los componentes del calzado elaborado por la Asociación Española de Empresas de Componentes para Calzado (AEC), apunta a que atravesamos una situación de incertidumbre. Sus mayores problemas vienen generados por la caída del consumo y de la actividad productiva, a la que hay que sumar otros problemas como  el incremento del absentismo en las empresas que se han disparado en un 10% de media, llegando en algunos casos hasta alcanzar un 30%.

La exportación del calzado se convierte en una opción para mitigar estos problemas, ya que permite diversificar la cartera de clientes y mantener un trabajo activo durante todo el año, adaptándose a las fluctuaciones de la moda que se divide en las temporadas de primavera/verano y otoño/invierno. 

En Cambrillones Jover, la internacionalización supone una línea de negocio muy importante ya que hemos logrado expandir nuestra presencia en mercados internacionales gracias a una estrategia de internacionalización bien planificada y ejecutada. 

Sin embargo, los principales problemas a los que se enfrenta el sector de los componentes para el calzado es el déficit industrial, económico y comercial que se lleva arrastrando desde el mes de enero del 2020, cercano al 25%, provocado por la caída del consumo y la desaceleración económica fruto de la grave situación generada a nivel mundial por la pandemia, las guerras y las tensiones geopolíticas.

La importancia de la exportación de calzado para las empresas españolas

En los últimos años, la exportación ha cobrado un papel protagonista en la economía española. La capacidad de acceder a mercados internacionales ha permitido a muchas empresas expandir sus operaciones, aumentar sus ingresos y reducir su dependencia del mercado local.

Beneficios de la exportación

1. Diversificación de la cartera de clientes. Al exportar, las empresas pueden acceder a una base de clientes más amplia y variada. Esto reduce el riesgo asociado a la dependencia de un solo mercado y permite a las empresas estabilizar sus ingresos. La diversificación de la cartera de clientes es esencial para mitigar los riesgos y asegurar una fuente de ingresos constante.
2. Mantenimiento del trabajo activo durante todo el año. La moda es un sector muy estacional, con picos de demanda en determinadas épocas del año. La exportación a diferentes mercados, cada uno con sus propias temporadas de moda, permite a las empresas del calzado mantener un nivel constante de actividad y producción. 
3. Aumento de la competitividad. Al entrar en mercados internacionales, las empresas se ven obligadas a mejorar sus productos y procesos para competir con otros competidores globales. Esto impulsa la innovación y la mejora continua. La competencia internacional exige a las empresas estar a la vanguardia en diseño, calidad y tecnología.

Retos de la exportación

A pesar de los beneficios, la exportación también presenta ciertos desafíos que las empresas deben superar:

1. Conocimiento del mercado: es esencial entender las características y demandas de los mercados extranjeros. Esto incluye aspectos culturales, preferencias de los consumidores y regulaciones locales.
2. Logística y distribución: gestionar la logística internacional puede ser complejo y costoso. Las empresas deben asegurarse de tener una cadena de suministro eficiente y confiable.
3. Competencia global: en los mercados internacionales, las empresas españolas deben competir con marcas de todo el mundo. Esto requiere estrategias de marketing efectivas y una propuesta de valor diferenciada.

El sector de los componentes para el calzado: castigado desde la pandemia

El sector de los componentes para el calzado, que representa a más de 1.200 empresas, en su mayoría pymes y micropymes, y a cerca de 21.000 trabajadores directos e indirectos, se vio fuertemente castigado por la pandemia, ya que a lo largo del año 2020, el sector de los componentes para el calzado ha sido fuertemente afectado por la pandemia, con una caída del consumo y la paralización de operaciones comerciales y fabricación. 

Esto se ha agravado por el aumento de los costos de materias primas y energía, y la escasez de suministros esenciales como plásticos, metales y madera, cuyos precios han subido significativamente. Además, los costos de transporte se han disparado, encareciendo los fletes marítimos en un 500%. Esta situación ha obligado a la industria a renunciar a pedidos y a enfrentar dificultades para repercutir estos aumentos en los precios finales.

Sin embargo, el sector del calzado y, en especial de los cambrillones, es uno de los más dinámicos en términos de exportación. Con una tradición artesanal y una alta calidad en sus productos, las empresas de calzado españolas han logrado posicionarse en mercados internacionales exigentes. Países como Italia, Francia y Estados Unidos son algunos de los principales destinos de exportación para el calzado español.

Con un alza del 13,2%, hasta 2.000 millones de euros, el calzado masculino tiró en 2022 del crecimiento de las ventas de calzado en España. Por su parte, el calzado femenino alcanzó 3.200 millones en ventas minoristas, con un alza del 12,1%, y el infantil llegó a 800 millones de euros, un 9,7% más que en 2021.

Estrategias de internacionalización

Las empresas de calzado han adoptado diversas estrategias para lograr una exitosa internacionalización:

1. Participación en ferias internacionales. Las ferias comerciales son una excelente plataforma para dar a conocer los productos y establecer contactos con distribuidores y minoristas de todo el mundo. Estos eventos permiten a las empresas mostrar sus productos, conocer las últimas tendencias y establecer relaciones comerciales.
2. Adaptación a las preferencias locales. Conocer y adaptarse a las preferencias y tendencias del mercado local es crucial. Las empresas de calzado español han tenido éxito al adaptar sus diseños y materiales a los gustos de los consumidores en diferentes países. La personalización de los productos según las preferencias locales puede ser un factor decisivo para el éxito en un nuevo mercado.
3. Alianzas estratégicas. Formar alianzas con empresas locales o distribuidores puede facilitar el acceso al mercado y proporcionar una mejor comprensión del entorno comercial. Las alianzas estratégicas permiten compartir conocimientos, reducir costos y aumentar la eficiencia operativa.

El futuro de la exportación en el sector del calzado

A medida que la globalización avanza, la exportación seguirá siendo una línea de negocio crucial para las empresas españolas. En el sector de los componentes del calzado, la capacidad de adaptarse rápidamente a las tendencias globales y de innovar constantemente será clave para mantenerse competitivo. La internacionalización no solo proporciona estabilidad financiera, sino que también abre nuevas oportunidades de crecimiento y desarrollo.

Para Cambrillones Jover, la internacionalización es fundamental para diversificar nuestra cartera de clientes y mantener una operación activa durante todo el año. La moda está muy influenciada por las temporadas, y la exportación nos permite compensar la variabilidad estacional, asegurando que siempre tengamos una demanda constante.

Nuestra experiencia  – Jover

En Cambrillones Jover, hemos experimentado de primera mano los beneficios de la exportación. Nuestra empresa ha logrado expandir su presencia en mercados internacionales gracias a una estrategia de internacionalización bien planificada y ejecutada. Hemos participado en ferias internacionales, adaptado nuestros productos a las preferencias locales y formado alianzas estratégicas con distribuidores en diferentes países. Estos esfuerzos nos han permitido no solo aumentar nuestras ventas, sino también fortalecer nuestra marca y reputación a nivel global.

Impacto de la estacionalidad en la moda

La moda es un sector altamente estacional, y la exportación nos ha permitido mitigar los efectos de esta estacionalidad. Al diversificar nuestra cartera de clientes y expandirnos a diferentes mercados, hemos logrado mantener una producción constante y un flujo de ingresos estable durante todo el año. Esto es especialmente importante en un sector donde las tendencias y las demandas de los consumidores cambian rápidamente.

La exportación del calzado es un pilar fundamental para las empresas españolas, especialmente en nuestro sector de los componentes. Aprovechar las oportunidades que ofrecen los mercados internacionales permite a las empresas crecer, innovar y mantenerse relevantes en un entorno global en constante cambio. En Grupo Jover ofrecemos multitud de productos complementarios a la industria del calzado, pero también tenemos un taller especializado en otros tipos de diseños y fabricación de útiles o herramientas para sectores como el agrícola, alimentario o el sector del juguete.